Если вы хотите о чем-то попросить

Есть одна хитрость, которую используют многие продавцы и прочие бодрые манипуляторы: эта хитрость называется «попроси сначала о невозможном, чтобы потом сторговаться на нужном». Делается это так: сначала вас просят о какой-то очень большой услуге, которую вам выполнить очень сложно. И вы отказываетесь. А отказывать многим людям неприятно. Но затем человек, «хорошенько подумав», просит вас о чем-то, что по сравнению с первой просьбой выглядит значительно скромнее. И вы, испытав неудобство от первого отказа, с наибольшей вероятностью согласитесь. Почему? — Потому что вам не хочется быть совсем уж скрягой. И потому что на фоне первой просьбы вторая кажется уж совсем скромной и поэтому реально выполнимой. Одним словом, используя эффекты нашего восприятия, хитрые дельцы могут специально нами сманипулировать, чтобы получить желанное.

С одной стороны, вы можете просто про этот эффект знать. Кто осведомлен — тот вооружен. И шансы того, что вы попадетесь на эту удочку, значительно снижаются.

Но, с другой стороны, вы можете использовать этот же эффект в своих интересах. Во-первых, никто не мешает вам просить об услугах так же :) Во-вторых, реагируя на просьбы, вы можете назначать свою цену по тем же принципам: т.е. торгуясь. Сначала, даже если вы можете выполнить просьбу легко, вы можете даже возмутиться дешевизной того, что человек предлагает в обмен на вашу помощь. А потом «сторговаться» на гораздо большее вознаграждение и благодарность. Кстати, даже если вы в итоге согласитесь на изначально предложенные условия, у просителя всё равно будет полное ощущение, что он с вами за эти условия «торговался как лев», и поэтому будет более чем благодарен за то, что эта сделка получилась и вы всё-таки помогли. Ну и хорошо: хорошая сделка — это та, при которой у обеих сторон есть ощущение, что они выторговали наилучшие условия из возможных. А ощущение — вещь очень субъективная :) И ощущениями, в отличие от фактической реальности, управлять не в пример проще.