Внушающее поведение: как наши ожидания влияют на реакции других людей

Мы, общаясь с другими людьми, зачастую воспринимаем их реакцию на нас и наши действия как подлинную обратную связь. Нам кажется, что если люди реагируют с симпатией, то с нами всё хорошо, а если реагируют негативом, то с нами что-то не так. Это кажется объективной реакцией, но давайте посмотрим на это глубже.

Существует такой эффект, который можно назвать «внушающее поведение». Это когда мы сами, своим предварительным поведением, показываем людям, чего мы ожидаем от них в ответ. Например, если человек считает, что он не очень-то симпатичен и желанен в компании, он начинает заранее сжиматься, напрягаться, вести себя так, будто уже заранее знает, что он этой компании не нужен. И люди, считывая его поведение, относятся к нему соответственно. Как говорится, «если ты сам знаешь, что ты нам не нужен, то мы тебе поверим, тебе же виднее».

Это не магия и не телепатия, а всего лишь наша способность передавать свои внутренние состояния и ожидания через невербальные сигналы: жесты, мимику, тон голоса и даже позу тела. И окружающие люди реагируют на эти сигналы, часто не осознавая, что именно их спровоцировало. Поэтому, когда вы пытаетесь проанализировать реакцию людей на вас, прежде чем делать поспешные выводы о своей личности и своем «подлинном» внутреннем мире, обратите внимание на своё предварительное «внушающее поведение».

Что вы показываете своим собеседникам, когда знакомство ещё не состоялось и когда вы только входите в общение? Ваши действия, телодвижения и мимика могут формировать неправильное, искажённое представление о вас. И если вы это осознаете, у вас появится шанс подкорректировать своё поведение, что приведёт к более позитивному и адекватному восприятию вас окружающими.