Искусство влияния: методы тупые и изящные
Давайте признаем: мы все в той или иной степени стремимся влиять на людей вокруг себя, будь то в работе, в семейных отношениях или в дружбе. Признавать это важно, чтобы быть честным с самим собой и влиять осознанно. И тогда можно будет так же осознанно выбирать и редактировать свои методы влияния, потому что от того, как мы это делаем, зависит многое. Влияние может быть как топорным, так и изящным, и результаты отличаются кардинально.
Тупое влияние — это когда вы идете «напролом», не учитывая желаний человека (например, угрожая ему чем-то). Как только угроза исчезнет (или у вас иссякнут силы угрожать), человек может не просто начать делать противоположное тому, что было нужно вам, но еще и отомстить за былые угрозы. Представьте ситуацию: вы хотите, чтобы ваш коллега взял на себя какую-то задачу, которую он не очень-то хочет делать. И вы ему такие: «Если не сделаешь, будут проблемы». Но что это даст в итоге, в дальнейшей перспективе, а не только в данный момент? – Скорее всего, будет вот что: как только вы перестанете давить, коллега с облегчением бросит эту задачу и вряд ли захочет с вами сотрудничать в будущем. Осадочек останется, да.
Изящное влияние — это влияние через присоединение к самым сокровенным и живым желаниям человека. Поэтому, если вы хотите сделать так, чтобы человек начал делать что-то, что нужно вам — сначала узнайте, что нужно ему, а потом предложите ему способ, как он, делая нужное вам, будет получать то, что нужно ему. Например, вы знаете, что коллега мечтает о повышении и хочет показать себя. Вы предлагаете ему решить совместно вашу задачу как шанс проявить инициативу и заявить о себе перед начальством: «Знаю, что ты хочешь расти. Возглавь этот проект, это отличный шанс показать свои лидерские качества прямо в деле и в нужном для компании направлении». Вот это уже тоньше, мудрее, изящнее. Вы присоединяетесь к его желаниям, а он в свою очередь с радостью берется за дело, которое выгодно и вам тоже.
Изящное влияние требует большей эмпатии и понимания человека. Это не манипуляция в её негативном понимании, а скорее синергия интересов. Вы помогаете другим получить то, что они хотят, тем самым достигая и своих целей тоже. Этот подход позволяет строить долгосрочные, крепкие отношения на основе взаимопонимания и уважения.
В конце концов, влияние через поддержку и соответствие внутренним стремлениям человека не только более эффективно, но и красиво (во всех смыслах). А также – поддерживается окружением, что тоже немаловажно. Это искусство, которое делает взаимодействие с людьми глубже и значимее, превращая обычные взаимоотношения в источник удовольствия и взаимной выгоды для всех участников. Попробуйте, и вы больше никогда не захотите влиять иначе :)
